Wprowadzenie
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o pieniądzach, czyli o tym, ile kosztuje SEO, czy też pozycjonowanie, jak ktoś woli, i jak w ogóle do tego podejść. Jeżeli chodzi o budżetowanie takiej kampanii, aby to się zwracało, moim celem na to wideo jest rzetelne przedstawienie kwestii kosztów w SEO, tak abyście mieli wiedzę niezbędną podczas wybierania agencji lub kontrolowania kosztów.
Jeżeli już współpracujecie z jakąś agencją, to dla wielu osób to, co za chwilę powiem, będzie pewnego rodzaju rewolucją. Uważam, że trzeba głośno mówić o tych tematach. Jestem zdania, że klienci powinni wiedzieć, jak to wygląda od środka, jeżeli chodzi o koszty, bo wtedy współpraca znacznie lepiej się układa i wszyscy to rozumieją. Nie ma żadnych problemów, jeżeli chodzi o komunikację, i w zasadzie wszyscy na tym korzystają. Zachęcam więc do wysłuchania i oczywiście dyskusji w komentarzach.
Największy mit związany z cenami pozycjonowania
Cały ten dzisiejszy wywód powinniśmy zacząć od jednej, ale szalenie istotnej informacji, która jest bardzo często powielana przez różnego rodzaju firmy, agencje i tak dalej, a która z mojej perspektywy jest mitem, którego nikt nie chce obalić, ponieważ tak jest wygodnie. Chodzi mi o to, że usługa pozycjonowania czy też kampanii SEO to nie jest do końca taki abonament, jaki rozumiemy z życia usługowego, jeżeli chodzi na przykład o telefonię komórkową, bo to jest dobry przykład.
Kiedy kupujecie usługę pozycjonowania, to najczęściej będzie miała jakąś formę pakietu w abonamencie, co moim zdaniem jest totalnie nietrafione i nie odzwierciedla tej usługi. Abonament to rzeczywiście może być na telefon, ponieważ to jest taka usługa, gdzie operator podłącza nas do sieci i mamy możliwość wykonywania połączeń. Cena zależy od minut, gigabajtów i tak dalej. Te wszystkie parametry są właśnie ustalane na bazie tego, ile płacimy miesięcznie operatorowi.
Teraz chcę, żebyście zrozumieli, że pozycjonowanie to nie jest tego typu usługa, gdzie kupujecie pakiet za 2000, 3000, 10000, nie ma znaczenia. Agencja was podłącza do czegoś tam i po prostu ruch rośnie, pozycje rosną, biznes się zgadza. Pozycje, ruch czy szeroko rozumiane efekty związane z SEO biorą się przede wszystkim z ludzkiej pracy, która jest realnie widoczna i da się ją ocenić.
W abonamencie na telefon nie zastanawiamy się, czy w tle ktoś za nas wybiera numer telefonu, czy to robi człowiek, czy jakiś system i tak dalej. Nas interesuje po prostu dostępność tej sieci i jej zasięg, aby był jak najlepszy, bo wtedy mamy możliwość rozmawiania. Pozycjonowanie możemy porównać bardziej do pracy fizycznej, na przykład do budowania domu.
To jest tak, że gołym okiem da się zaobserwować, że praca idzie do przodu. Tak jak budujemy dom, widzimy poszczególne etapy budowy: najpierw fundamenty, ściany, wykończenie, dach i tak dalej. W SEO jest podobnie. Widzimy kolejne etapy, w których strona się zmienia. Czasem mniej, czasem zmienia się praktycznie całkowicie, ale jednak to jest zawsze zmiana.
Tutaj mam dla was taką wskazówkę, że jeżeli wasza strona nie zmienia się pod kątem struktury, treści, optymalizacji podstawowych elementów, nie widzicie realnie tych zmian, nie są z wami konsultowane i tak dalej, to w zasadzie można powiedzieć, że ona nie jest pozycjonowana i wy musicie wiedzieć, że to się zmienia. W wielu zmianach bierzecie udział, decydujecie o wielu kwestiach. To nie dzieje się w tle, że agencja zamyka się i robi jakieś dziwne rzeczy ze stroną, a ona potem będzie wysoko. To jest realna praca pomiędzy klientem a agencją, która jest realnie widoczna, i wy bierzecie udział w tej pracy.
Inaczej po prostu nie będzie efektów. Dlatego nie traktujcie pozycjonowania jak usługi abonamentowej, która się po prostu kupuje i zapomina. Traktujcie to jako projekt, który ma wiele etapów. Te etapy różnią się od siebie, ale ich efektem jest zawsze powstanie czegoś nowego. W tym przypadku będzie to nowa wersja ulepszonej strony, bo sama strona jest czynnikiem wpływającym na pozycję i tak dalej, więc to, jakie informacje ta strona zawiera i w jakiej są strukturze, architekturze informacji i tak dalej, wpływa na to, czy mamy sukces czy nie. I to wszystko. Żeby to zbudować, musimy realnie przebudowywać tę stronę. Jeżeli to się nie dzieje, to po prostu nie będzie efektów, bo nic tak naprawdę się nie dzieje.
Dwie najważniejsze kategorie kosztów pozycjonowania
Zostając przy analogii pozycjonowania do budowania domu, bo to jest dość trafne z mojej perspektywy, chciałbym poruszyć jeszcze jedną bardzo ważną kwestię, o której jestem zobligowany powiedzieć.
Mianowicie, koszty usługi pozycjonowania możemy podzielić na dwie główne kategorie. Dokładnie tak jak w budowaniu domu lub każdej innej usłudze, z których korzystamy, bo to jest praktycznie wszędzie. Te dwie kategorie to po prostu pierwsza, tak zwana robocizna, czyli praca ludzka związana z daną kampanią. W przypadku SEO możemy to nazwać robocizną, jakąś optymalizacją. Różnie to ludzie nazywają, nie ma znaczenia. Chodzi o to, że to jest praca danego specjalisty, który poświęca swoje godziny na to, że pracuje.
Po drugie, będą to koszty materiałów, czyli wszystkiego, co jest mu potrzebne do realizowania kampanii, a będą to przede wszystkim jakieś treści, linki, ewentualnie prace techniczne, wszystko, co potrzebne do tego, żeby osiągnąć sukces. I to tak samo jak w budowie domu. Jest budowlaniec, murarz, który ma swoje umiejętności, ale też potrzebuje materiału do budowania.
Jeśli weźmiemy typowy budżet SEO, to taka zdrowa proporcja pomiędzy robocizną a materiałami to mniej więcej pół na pół. Czyli połowa budżetu idzie na pracę osoby odpowiedzialnej za kampanię, a druga połowa idzie na materiały, które są potrzebne tej osobie do wykonywania pracy. I to bardzo ważne, bo wiele kampanii ma zaburzone te proporcje.
Oczywiście, to nie jest tak, że proporcje muszą zawsze wynosić pół na pół, bo wszystko zależy od czasu i innych czynników. Inne rozłożenie, typu 60/40 czy nawet 70/30, jest również możliwe, jeżeli jest taka potrzeba. Jednak jeśli kampania przez cały rok działa na zasadzie 90% wynagrodzenia dla agencji, a 10% na materiały, czyli treści i linki, to jest bez sensu. To tak, jakbyście budowali dom, płacąc 90% na murarzy, a tylko 10% na cegły. Wtedy murarze po prostu nie mieliby co robić i podpieraliby ściany.
Z drugiej strony, jeśli kupujecie pustaków za 90% budżetu, a zostaje wam 10% na jednego, niedoświadczonego murarza, to on będzie to robił bardzo powoli, cegły będą stały, a praca nie będzie posuwać się naprzód. Tak więc, jeżeli współpracujecie z jakąś agencją SEO, proponuję wam proste ćwiczenie, które może okazać się dość trudną tabletką do przełknięcia. Poproście o informację, jak rozkładają się koszty robocizny i materiałów w ramach tego, co płacicie. Jeśli agencja jest rzetelna i kontroluje wszystko, co się dzieje, to dostaniecie konkretny raport.
Konkret, czyli: tu poszło na to, na to i na to. To jest nasza marża. To są rzeczy, które kupiliśmy dla was, na przykład linki i tak dalej. W innych miejscach na to wydaliśmy budżet. I to jest w porządku. W innym przypadku może zacząć się jakieś dziwne kombinowanie, co może być sygnałem, że coś nie jest właściwe i trzeba zrewidować tę współpracę. Oczywiście, trzeba to jeszcze zweryfikować, bo to nie jest tak, że jeśli są jakieś problemy, to wszystko jest źle, ale to będzie jedna z czerwonych lampek, które mogą sygnalizować problem.
Co składa się na usługę pozycjonowania?
Powiedzmy sobie teraz, co w ogóle składa się na usługę pozycjonowania, abyście wiedzieli, za co realnie płacicie, albo raczej za co powinniście płacić. Bo to nie zawsze jest takie oczywiste. Wiemy już, że mamy dwa rodzaje kosztów: koszty robocizny i koszty materiałów. Teraz to sobie troszeczkę rozszerzymy. Zacznijmy od kosztów robocizny, czyli tak naprawdę od czasu pracy danego specjalisty SEO, agencji, freelancera, nie ma to znaczenia.
Taka praca będzie różna w zależności od etapu projektu. Każda agencja ma inne podejścia, więc nie jestem w stanie pokazać uniwersalnego rozwiązania. Zrobię to na przykładzie tego, co znam, czyli naszego procesu, jaki realizujemy u klientów. Mogą być pewne różnice, jeżeli chodzi o inne agencje. Natomiast nie chodzi o to, żeby cały proces dokładnie jeden do jednego odnosić, tylko o to, co się za tym kryje, bo to jest najważniejsze.
U nas pierwszy miesiąc to 100% robocizny. Bierzemy po prostu pieniądze za to, że planujemy, i tam nie ma żadnych materiałów, od razu nie publikujemy treści, bo to jest bez sensu. Wracając do przykładu z budową domu, to pierwszy miesiąc u nas to w ogóle projektowanie budynku, bo bez tego będzie ciężko. Projektant nie potrzebuje cegieł, tylko planuje. Ale to planowanie jest szalenie ważne, bo bez planu nie da się zbudować trwałego budynku. A im bardziej skomplikowana budowla, tym bardziej trzeba to wszystko planować, bo dzięki temu już na etapie projektu wychodzą pewnego rodzaju błędy, które można poprawić właśnie w tym projekcie przed rozpoczęciem prac.
A to jest bardzo duża oszczędność. Nie ma nic gorszego, gdy klient trafia do nas z dopiero co zrobioną stroną, a my musimy go poinformować, że takiej strony w ogóle nie da się pozycjonować, budować na niej widoczności i trzeba bardzo dużo zmieniać, żeby w ogóle coś z tym ruszyć. I albo klient musi się z tym pogodzić, albo jeszcze raz inwestować od nowa w przebudowę strony, a cały projekt trzeba od nowa przebudować, co wiąże się z czasem, kosztami i tak dalej.
Drugi etap współpracy to najczęściej jakaś forma wdrażania zmian na stronie, które na pewno będą potrzebne. Przyjmijmy, że będzie to drugi miesiąc współpracy, w którym specjalista musi zarządzić całym procesem zmian na stronie. Trzeba stworzyć zadania, wdrożyć firmę, która zajmuje się stroną. To będą zapewne jakieś spotkania, wideorozmowy wielostronne, bo to może być i klient, i deweloper, który robi stronę, na pewno my, plus osoba odpowiedzialna za marketing i tak dalej. I tym wszystkim trzeba zarządzić. To jest czas pracy.
Czyli to jest realnie praca i ta praca jest potrzebna, żeby ruszyć dalej. Na etapie wdrożenia będą pojawiać się różnego rodzaju pytania, wątpliwości, bieżące problemy i to wszystko trzeba organizacyjnie spinać, bo inaczej projekt nie pójdzie dalej i będzie wisiał bez żadnych efektów. To jest sporo roboczogodzin, ale bez tego nie jesteśmy w stanie pójść dalej.
Zauważcie, że przez dwa pierwsze etapy, załóżmy, że to są dwa pierwsze miesiące, nie potrzebowaliśmy praktycznie żadnych materiałów, może poza jakimiś technicznymi elementami. Zatrudniamy kogoś, kto wdraża nam wtyczkę lub podobne rzeczy; uznajemy to za materiał. Ale tak ma być. Najpierw trzeba przygotować grunt do pracy, by potem móc realizować zakładaną strategię.
Dlatego dopiero w trzecim, umownym etapie zaczynamy działać z materiałami, czyli zaczynamy budować treści, pozyskiwać linki i tak dalej. Wszystko to zależy od strategii i w zasadzie nie ma sensu od razu się do tego zabierać, jeżeli nie mamy strategii, bo wiele od tego zależy. Koszty materiałów, których teraz będziemy używać, zależą tak naprawdę od naszych celów oraz tempa budowy.
Bo jeśli mamy do zbudowania mały dom i dostarczamy miesięcznie dużą ilość materiałów, to raczej szybko go zbudujemy i będzie dobrze. Ale jeśli mamy do zbudowania olbrzymią willę, a miesięcznie dostarczamy bardzo mało cegieł i innych surowców, to będziemy ją budować przez lata. I tak samo jest z SEO na etapie planowania strategii. Wiemy już, czego potrzebujemy, aby mieć stronę, która ma szansę generować ruch, i znamy maksymalną ilość materiałów, jakie są nam potrzebne. Teraz trzeba to w jakiś sposób podzielić na liczbę miesięcy, w jakiej chcemy to osiągnąć. Jeśli chcemy szybko zbudować optymalną stronę, to budżet na materiały miesięczny będzie po prostu większy. I nie da się tego zbudować, jeśli dostarczamy mało surowców. Pamiętajmy też, że inni budują. Jeśli budujemy zbyt wolno, to tak naprawdę się cofamy, a nie idziemy do przodu. Musimy mieć większe tempo budowania niż konkurencja, która jest na szczycie. Oczywiście to jest skrót myślowy, bo są jeszcze inne czynniki.
Na razie pomijamy je, mówimy tylko o kosztach. W tym trzecim etapie będziemy głównie robić rzeczy związane z materiałami: publikować, zmieniać strony, kupować linki i tak dalej. Do tego dochodzi robocizna w dwóch formach. Po pierwsze, to wszystko trzeba wstawiać na stronę, więc to jest praca osoby, która zajmuje się projektem. Po drugie, jest cykliczna optymalizacja i doglądanie tego z perspektywy strategicznej, co jest bardzo istotne i też potrzebne. Te dwa elementy, jeżeli chodzi o robociznę, też się będą pojawiały, ale tutaj główną rolę będą grały materiały, bo bez nich nie ma nad czym pracować i nic się nie dzieje. Wtedy projekt nie idzie do przodu, efektów nie ma i nie będzie bez takiego podejścia.
Budżet na pozycjonowanie w czasie
Teraz muszę Wam graficznie pokazać potwierdzenie tej mojej tezy, że jednak SEO nie jest abonamentowe. Oczywiście, jeżeli chodzi o samą nazwę, to nadal jest abonamentem, ponieważ to jest usługa, gdzie ryczałtowo ktoś płaci za usługi. I z biznesowego punktu widzenia to jest jakaś forma abonamentu. Natomiast chodzi mi o to, że to nie jest jednolita, stała forma, gdzie mamy różnego rodzaju pakiety i dzieje się to samo przez cały okres trwania umowy. Bardziej o to mi chodzi i to próbuję Wam udowodnić.
Pokażę Wam prosty wykres, gdzie w kolumnach będziemy pokazywać budżety na dane miesiące w ramach współpracy agencji SEO z klientem. Tutaj nie będzie liczb ani nazw. Te miesiące i wszystko, co zobaczycie, jest umowne i to jest przykład, ale chcę Wam to pokazać.
W pierwszym miesiącu zajmujemy się tylko planowaniem: powstaje analiza, strategia, audyt strony. To jest stricte 100% pracy agencji. Oczywiście klienta w to wciągamy, ponieważ podczas planowania strategii klient jest potrzebny, ale klient płaci nam tylko za nasze roboczogodziny i w żadnym wypadku nie ma jeszcze mowy o materiałach.
W tym wypadku trzeba to wszystko zaplanować. Idąc dalej, w drugim miesiącu następuje wdrożenie i będzie ono zazwyczaj dwustronne. Ze strony agencji wchodzi cała wiedza, czyli my to zaplanowaliśmy i pomagamy organizacyjnie. Ale oprócz tego potrzebne będzie już coś z zewnątrz, jeżeli chodzi o materiał. Na przykład firma, która zajmuje się stroną, dostarczy elementy, strony, których nam brakuje. To wszystko zależy od tego, jak to zostało zaplanowane i czego nam brakuje. Czasami materiałem może być całkiem nowa strona i tego też trzeba dopilnować. Dlatego wdrożenie dzieje się po dwóch stronach: po stronie agencji i po stronie firmy, która jest po stronie klienta i odpowiada za wdrożenie. W trzecim etapie, w trzecim miesiącu, to już będzie się zmieniało. Wdrożenia jeszcze trochę będzie, czyli budżet będzie szedł na wdrożenie, bo trzeba będzie pewne rzeczy dokończyć, i to po stronie agencji, i po stronie klienta.
Natomiast już trzeba zacząć publikować treści. Do budżetu dokładamy kolejny element, którym jest content. Trzeba publikować pewne rzeczy, dodawać nowe podstrony. Jest to potrzebne, żeby kampania działała na bazie treści, które publikujemy. Będziemy budować autorytet, pozycję, ruch. To musi się dziać i to jest nasz główny materiał, nad którym pracujemy.
Idąc dalej, od 4 do 6 miesiąca (to jest oczywiście umowne) zajmujemy się dwiema konkretnymi rzeczami: publikowaniem treści i optymalizacją. Teraz sama optymalizacja treści, struktury i wszystkiego to znowu robocizna, czyli praca osoby w agencji. Natomiast content to materiał, nad którym pracujemy, i teraz ten materiał może być dostarczany dwiema drogami: może to być materiał dostarczany przez agencję, czyli z pośrednikiem, lub dostarczany przez samego klienta. Nie ma to znaczenia. Natomiast osoba, która optymalizuje i wdraża, musi mieć treści, na bazie których budujemy autorytet, pozycję, ruch, bo bez tego nie ruszymy.
Te dwa elementy muszą być ze sobą połączone. Ktoś musi pracować nad stroną, ale potrzebuje do tego podstawy, czyli treści. Jeśli nie publikujemy treści, osoba zajmująca się optymalizacją tak naprawdę nie ma co robić. A przecież chodzi o to, by pracowała jak najwięcej i osiągała jak najwięcej efektów.
Idąc dalej, powiedzmy, że w siódmym miesiącu do optymalizacji i contentu, który publikujemy, możemy dodać linki. Wcześniej tego nie robimy; najczęściej jest to u nas dość powszechna praktyka, choć nie zawsze. Jeśli chodzi o linki, publikujemy je trochę później ze względu na ich koszt i fakt, że pewne rezultaty można osiągnąć samym contentem. Bez sensu jest kupowanie linków na podstrony, gdzie i tak content jesteśmy w stanie wypromować bardzo wysoko.
Linki uruchamiamy wtedy, gdy naprawdę nie idzie nam na jakichś podstronach czy frazach. Ogólnie działamy szeroko, a tam, gdzie nie widać wzrostu, wspieramy się linkami. Tam, gdzie nie rośnie, „podlewamy” te „roślinki”, czyli dodajemy im „witamin”, aby lepiej się rozwijały. Tym właśnie są linki. Musimy trochę poczekać, zobaczyć, co urośnie, a co nie. Są pewne frazy, które będą trudne; trzeba je zdefiniować i wzmocnić linkami.
Taki proces będzie trwał powiedzmy od 7 do 12 miesiąca, ale może też dłużej, w zależności od dalszych wydarzeń. Potem można to stopniowo zmniejszać, na przykład po 12 miesiącach, gdy pewne cele zostaną osiągnięte. Można powoli redukować nakłady. Jeśli mamy już efekty i naszym celem jest utrzymanie wszystkiego, poszczególne elementy stają się składnikami budżetu. Niektóre są robocizną, a inne materiałami, takimi jak content i linki. To zawsze będą główne materiały, które są nam potrzebne.
Zarządzanie tym powinno być elastyczne, w zależności od aktualnych potrzeb. Optymalizacja zawsze będzie niezbędna. Przez optymalizację mam na myśli całą pracę SEOwca, który zajmuje się domeną i pracuje realnie, strategicznie, treściowo i tak dalej, czyli poświęca swój czas pracy.
Jeśli chodzi o content i linki, to są elementy, które możemy pozyskiwać z różnych źródeł. Agencja może dostarczać te treści, możemy mieć własnego copywritera w firmie i też to będzie działało. Wtedy koszt jest inny niż u agencji, ale dostarczamy tę samą ilość treści. To wszystko zależy od danej sytuacji i trzeba to szczegółowo przeanalizować dla danego projektu i odpowiednio zaplanować. Jeśli wszystko dobrze zaplanujemy, na pewno będzie łatwiej osiągnąć efekty.
Jak pewnie zauważyliście, oprócz początkowych miesięcy, gdzie trzeba wszystko zaplanować, później wszystko sprowadza się do trzech elementów: optymalizacji, czyli szeroko pojętej pracy SEOwca, która jest robocizną, oraz treści i linków.
Za pracę SEOwca będziecie zawsze płacić agencji, bo to jest nasza praca. Mamy wiedzę, wykorzystujemy ją i tak dalej. Ale za content lub linki nie zawsze płaci się agencji. Ewentualnie agencja może pośredniczyć w tych kosztach. Są wyjątki, ale to marginalne tematy i na razie je pomijam. To bardzo ważne w analizowaniu cenników.
Niektórzy w cennikach uwzględniają tylko swoją pracę, a inni zawierają wszystko w jednym pakiecie. Podobnie cenowo wyglądające oferty mogą nie uwzględniać na przykład kosztu linków czy treści. Potem agencja informuje, że trzeba jeszcze dokupić teksty czy linki, bo nie były one uwzględnione w ofercie.
Co więcej, mogą zdarzyć się sytuacje, gdy wasza organizacja ma własny dział contentowy czy zatrudnionego copywritera. Wtedy cały koszt budowania treści zmienia miejsce, bo nie jest już powiązany z procesem SEO, ale nadal jest kosztem, tylko w innym obszarze.
Dlatego tak ważne jest, by rozbijać te koszty osobno na prace związane z optymalizacją, czyli wszystko dotyczące roboczogodzin, oraz osobno na treści, linki czy prace deweloperskie. Te koszty będą w różnych konfiguracjach, w zależności od sytuacji, i bez indywidualnego podejścia mogą pojawić się problemy.
Takie pakiety typu cennik 2000 zł miesięcznie, 3000 zł miesięcznie i lista rzeczy, która będzie w tym miejscu jak w zwykłych SMS-ach, są po prostu bez sensu. Firmy, które mają takie cenniki, prawdopodobnie nie do końca to przemyślały i kopiują między sobą takie rozwiązania, bo sztywne cenniki po prostu nie istnieją. To nie jest tak jak z abonamentem na telefon; tego nie da się wykonać i im dłużej pracuję, tym bardziej się o tym przekonuję. Niestety, taka usługa może być po prostu niskiej jakości. Czy jest? Nie wiem. Może ktoś to lepiej zorganizował i da się to tak zrobić, ale według mojej wiedzy jest to bardzo trudne.
Od czego zależą koszty pozycjonowania?
Zakładam, że teraz w waszych głowach pojawia się pytanie: jak w ogóle ustalić te budżety na SEO? Skąd biorą się te kwoty za pozycjonowanie i tak dalej? To bardzo sensowne pytanie, na które trudno odpowiedzieć.
Mówię klientom wprost, że takie konkrety na papierze jesteśmy w stanie podać dopiero po pierwszym etapie, czyli po przygotowaniu strategii, audytu, analizie całego otoczenia, konkurencji i tak dalej. To i tak będą przybliżone kwoty i pewne założenia, ale będą już blisko i będzie można je jeszcze skorygować przed zaplanowaniem strategii.
Uważam, że nie da się tego oszacować bez szczegółowej analizy, bo jest wiele niewiadomych. Jeśli się mylę i ktoś zna sposób, jak to wszystko policzyć bez zagłębiania się w daną sytuację i jest w stanie zrobić to w kilka godzin, a nie po zaplanowaniu całej strategii, to bardzo chętnie taką osobę zatrudnię, i to za każde pieniądze, bo to bardzo cenna umiejętność.
To, że nie jestem w stanie podać wam konkretnych kwot, mam nadzieję, że jest zrozumiałe. Jednak zawsze mogę przedstawić wam składowe tego, na co patrzymy i co wynika z różnych analiz.
Pierwszym elementem będzie oczywiście konkurencja. Czyli jak silni są inni konkurenci, jak dobrze mają zaplanowane strony, ile mają treści, linków i tak dalej. Są branże bardzo łatwe, gdzie wszyscy stosują jakieś przedpotopowe techniki SEO i wystarczy zrobić to porządnie, żeby być liderem. Mamy na koncie takie projekty i to jest bardzo fajne, gdzie dosłownie wszystko wchodzi jak w masło. Najwięcej można osiągnąć w B2B i w wielu sektorach usługowych. Projekty z tej kategorii to dosłownie bajka w niektórych sytuacjach.
Natomiast są też branże bardzo trudne, na przykład sklepy z popularnych branż: elektronika, odzież, opony. Tam z niskimi budżetami w ogóle nie ma sensu zaczynać, bo co z tego, że wydajemy nawet kilka tysięcy miesięcznie, jak najwięksi gracze wydają po kilkadziesiąt tysięcy miesięcznie, i po prostu nie mamy startu. Oczywiście w jakiś sposób można tę różnicę zniwelować, ale na pewno nie w takim stopniu, że będziemy 10 razy lepsi. Drugim przykładem mogą być usługi finansowe typu kredyty, chwilówki, giełdowe tematy i tak dalej.
Tam jest bardzo trudno, żeby być wysoko, ponieważ ci najlepsi wydają wręcz ogromne pieniądze. Dwa razy podjęliśmy się takiego rodzaju projektu. Jeden z nich, z wielkim trudem, w jakimś stopniu się udał i naprawdę można powiedzieć, że tam był sukces. Natomiast drugi w ogóle nawet nie drgnął i sami zrezygnowaliśmy ze współpracy, bo nie było sensu, żeby klient nam za to płacił. Nie byliśmy w stanie tego zrobić. Po prostu zarekomendowaliśmy klientowi inny rodzaj marketingu. Wyszukiwarki były w tym wypadku, jeżeli chodzi o SEO, niestety bardzo trudne i nierentowne.
Drugi element, jaki wpływa na budżet, to pozycja startowa. To ma ogromne znaczenie. Z czym w ogóle zaczynamy? To jest jak w sporcie. Załóżmy, że agencja to taki trener personalny. Jeśli przyjdzie do niego ktoś obeznany w sporcie i potrzebuje tylko kilku porad i optymalizacji treningu, to po dwóch, trzech miesiącach będą już efekty i nie trzeba będzie więcej płacić takiemu trenerowi. Ale jeśli przyjdzie ktoś, kto ma 40 kg nadwagi i chce schudnąć, to jest bardzo dużo pracy do wykonania. To będzie trwało o wiele dłużej i będzie kosztowało więcej, bo więcej treningów, więcej wszystkiego.
I tak samo jest z SEO. Jeśli domena ma już jakiś autorytet i potrzebuje tylko sensownego ogarnięcia i poukładania, to wszystko będzie szybsze i tańsze. Ale jeśli dopiero zaczynamy, a celem jest trudna branża, to będzie sporo kosztowało i trwało dość długo.
A skoro jesteśmy już przy czasie, to czas ma też znaczenie, jeżeli chodzi o koszty. Im szybciej chcemy efekty, tym więcej musimy zrobić pracy w danym okresie, a to zwiększa koszt. Oczywiście nie da się maksymalnie tego przyspieszać, bo milion wydany w pierwszym miesiącu wcale nie zrobi rewolucji. Ale są ramy, w których da się to sensownie poruszać. Jeśli chcemy szybko efekty, musimy więcej wydawać miesięcznie, żeby jak najszybciej całą pracę wykonać. Jeżeli możemy sobie pozwolić na to, żeby robić to wolniej, bo nie mamy dużego budżetu, musimy mieć świadomość, że będzie to robione wolniej i efekty przyjdą później.
I to są trzy główne czynniki, bez których nie da się ustalić konkretnych kwot. One nawzajem na siebie wpływają, dlatego ustalenie budżetu jest trudne.
Konkret zawsze wychodzi w praniu i nie da się tego uniknąć. Jeżeli ktoś jest w stanie to przewidzieć, to takie ceny zawsze będą strzałem i nic nie zmieni mojego zdania. Im więcej pracuję, tym bardziej się w tym utwierdzam. Na początku też uważałem, że da się to wszystko ułożyć w jakieś sensowne pudełko i sprzedać klientowi. Natomiast to zawsze będzie z niekorzyścią dla klienta. To musi być usługa w miarę indywidualnie policzona, jeżeli chodzi o czas, harmonogram działań i koszty. Bez tego będzie bardzo trudno.
Podsumowanie
Czas podsumować to wideo. Oczywiście zdaję sobie sprawę, że nie podałem tutaj żadnych konkretnych kwot, ale chciałem, żeby to wideo było w miarę aktualne w przyszłości. A z racji tego, że mamy inflację i tak dalej, kwoty podane dzisiaj mogą być różne w przyszłości. Oczywiście jest też jakaś minimalna kwota, przy której SEO się opłaca, i to mogę podać. Uważam, że jeśli wydajecie na SEO jakieś 1000, nawet czasami 2000 złotych, to jest za mało, żeby biznes w skali całej Polski rozwinąć.
A jeżeli chodzi o sklep, to w ogóle raczej będzie ciężko, chyba że w bardzo niszowych tematach. Także to będą raczej większe kwoty, jeżeli chodzi o takie bardzo strategiczne podejście do budowania widoczności w Google, które realnie wpływa na efekty. Mam nadzieję, że macie świadomość, że za parę stówek nie da się osiągnąć czegoś, co potem robi biznes. Więc mam nadzieję, że to jest tak rozumiane.
Chciałbym, żebyście zapamiętali dzisiaj, że SEO to nie jest typowy abonament na telefon, gdzie mamy jakiś pakiet i dostajemy coś, co się dzieje w tle. To jest realna praca wykonana przez specjalistę plus dostarczane mu materiały w postaci treści i tak dalej. On może je pomagać pisać, może je tylko zlecać. To nie ma znaczenia. Ważne jest, że mamy robociznę i materiały, a układ tego wszystkiego wpływa na cenę.
I pamiętajcie, podczas porównywania ofert pytajcie o szczegóły: co jest co, ile będzie z tego ludzkiej pracy godzin, ile będzie treści i wszystkiego, czy to jest w ogóle wliczone, czy nie, bo inaczej bardzo ciężko porównać ofertę.
Fajnie jest kupić jak najtańszą ofertę, natomiast może się okazać, że to po prostu nie ma nic i płacimy za utrzymywanie prostych czynności, które nie wpływają na widoczność. A bardzo często tak się dzieje. Pamiętajcie, że na cenę też wpływa konkurencja, pozycja startowa i to, w jakim czasie chcemy to wszystko osiągnąć. To są najważniejsze informacje, które chciałem przekazać w tym filmie.
