Wprowadzenie
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy sobie o przygotowywaniu strony pod pozycjonowanie, bo aby dobrze promować w Google stronę, trzeba ją najpierw dobrze przygotować. Brak takiego przygotowania skutkuje tym, że wyniki SEO raczej są słabe albo czasami w ogóle ich nie ma. Tak więc, żeby skutecznie taką stronę promować, pozycjonować, to przede wszystkim trzeba najpierw dobrze przygotować grunt.
I tym w dzisiejszym odcinku się zajmiemy. Czasami to są tygodnie pracy, czasami krócej, czasami dłużej. To wszystko zależy i o tym wszystkim będziemy sobie mówić za chwilę. Zanim jednak zaczniemy, to jeżeli takie treści związane z Google Was interesują, to będę bardzo wdzięczny za subskrypcję mojego kanału, w którym opowiadam o takim właśnie strategicznym podejściu do budowania widoczności w Google. I jeżeli ten temat Was interesuje, to zachęcam do subskrypcji i oczywiście do oglądania dalszej części materiału wideo.
Problemy wynikające z braku przygotowania
Zacznijmy od takiej kwestii, po co w ogóle przygotowywać stronę pod SEO? No bo tak na logikę teoretycznie wydaje się, że najlepsze rozwiązanie to idziemy do firmy, która robi strony. Oni przygotowują graficznie wszystko, jak chcemy i tak dalej. I potem idziemy do agencji SEO czy tam sami się tym zajmujemy, to nie ma znaczenia, i taką stronę dopiero pozycjonujemy.
No i niestety, ale to tak nie działa. I to przez to bardzo często agencje nie mają efektów, czy tam sami nie mamy efektów, bo skupiamy się najpierw na samej stronie, a potem próbujemy ją jakoś tam wypchnąć. I to nie jest tak, że agencja SEO czy freelancer przejmuje stronę od firmy, która ją zrobiła i teraz coś tam będzie grzebał w kodzie. W sumie nie wiadomo, co będzie robił, ale pozycje będą rosły, będzie ruch, będą klienci i tak dalej. Ale bardzo często, a w zasadzie nigdy, czegoś takiego nie ma.
I powodem tego właśnie jest taka sytuacja, że strona nie jest przygotowana. I teraz bardzo ważne, to nie chodzi o takie technologiczne przygotowanie strony czy tam graficzne, że mamy jakieś błędy na stronie i przez to Google do nas nie wchodzi i nie jesteśmy wysoko w Google. To wcale nie o to chodzi. Oczywiście to czasami może być jakiś problem, ale to jest raczej rzadkość i powiem o tym troszeczkę później, jak to się rozwiązuje. Natomiast to nie jest główny powód.
Najczęstszym problemem jest brak przygotowania na poziomie strukturalnym, na poziomie biznesowym i brak gotowości do przyjęcia klientów pod kątem tego, czego oni szukają w internecie. I zanim przejdziemy dalej, chciałbym teraz pokazać Wam, o co dokładnie mi chodzi z tym przygotowaniem.
Zrobimy to na przykładzie naszej strony, naszej firmowej agencji, która buduje widoczność na frazy związane z pozycjonowaniem. I teraz, jeżeli jakiś klient szuka SEO, szuka pozycjonowania, szuka usługi, to może wpisać różne frazy i my jako firma musimy się na to przygotować.
Struktura strony a intencje użytkowników
Jeżeli na przykład wpiszecie „pozycjonowanie stron” w Google, to zobaczycie nasz artykuł w wynikach wyszukiwania na ten temat na którejś pozycji, nieważne której. Natomiast jeżeli z kolei wpiszecie „pozycjonowanie sklepów”, to zobaczycie inny artykuł, który buduje pozycję na frazę. Jeżeli wpiszecie „pozycjonowanie WordPress”, to traficie na kolejny artykuł, który mówi o tym, jak się robi SEO w WordPress.
A jeżeli wpiszecie np. „pozycjonowanie B2B”, to traficie na artykuł, który będzie mówił o tym, jak się robi SEO w B2B, bo to robi się troszeczkę inaczej i inaczej trzeba do tego podejść. Jeżeli będziecie szukać samych podstaw, to traficie na artykuł o podstawach SEO. A jak będziecie szukać bardziej zaawansowanych rzeczy, na przykład wpiszecie „strategia SEO”, to traficie na artykuł u nas na temat strategii SEO, jak się buduje, jak się wdraża i tak dalej.
I chodzi o to z tym przygotowaniem, żeby wiedzieć, czego potencjalni klienci szukają. A my wiemy, czego szukacie w kontekście SEO, i przygotowujemy na to odpowiednie treści. W naszym przypadku są to same artykuły, ale czasami to będą jakieś kategorie, jakieś produkty, jakieś oferty, czyli strony ofertowe i tak dalej. Wszystko zależy od intencji wyszukiwania i tego, co się dzieje w wynikach w Google.
Natomiast musimy przygotować stronę pod względem strukturalnym i tak dalej. Zaraz o tym będziemy mówić. Natomiast najważniejsze jest to, żeby wiedzieć, czego ludzie szukają, gdzie mają trafić i co zobaczą na poziomie wyników wyszukiwania.
Wszystko sprowadza się do zaplanowania takiego prostego wykresu. Jest jakaś potrzeba ludzka, potrzeba Waszego klienta, która zostanie opisana przez jakieś tam frazy, kilka fraz, jedną frazę, to nie ma znaczenia, jakąś grupę powiedzmy. I osoby, które wpisują te frazy, muszą zobaczyć konkretną treść w wyszukiwarce.
Jeżeli szukacie tylko SEO, to traficie na artykuł o SEO. Jeżeli szukacie pozycjonowania sklepów, to traficie na miejsce o sklepach. Musicie zobaczyć już na poziomie wyników wyszukiwania, że to jest właśnie dedykowane temu, czego szukacie, i w następnej kolejności musicie trafić na miejsce, gdzie rzeczywiście coś się o tym dowiecie.
No bo jak ja wpisuję jakąś frazę w Google, to chcę się czegoś dowiedzieć, a nie po prostu zostać zaatakowany od razu: „Kup ode mnie SEO”. Tak, tam może być jakaś porada, tam może być wszystko, co jest związane z tą intencją, i dopiero na tej stronie możemy ją tak zoptymalizować, żeby spełniała jakiś cel, sprzedawała, generowała zapytania, generowała zapisy na newsletter i tak dalej. To wszystko zależy już od strategii marketingowej, od tego, co chcemy osiągnąć. Natomiast to musi być zachowane.
Problem polega na tym, że taka ścieżka to jest jedna ścieżka dla jednej intencji. Jeżeli tych potrzeb klientów mamy dużo, czasami kilkaset, to takich ścieżek jest bardzo dużo. I pod tym kątem musimy przygotować stronę, żeby każdy mógł trafić w odpowiednie miejsce, zobaczyć odpowiedni wynik wyszukiwania i zrealizować swój cel. Dzięki temu, jeśli strona zacznie generować ruch, to będzie generowała też sprzedaż. A inaczej czasami albo w ogóle się tego nie da osiągnąć, albo, nawet jeśli uda się zdobyć jakieś pozycje, może się okazać, że co prawda mamy pozycję, ale nie mamy ruchu, sprzedaży i tak dalej.
Dzieje się tak, bo od razu próbujemy zmusić klientów do kontaktu, a czasami oni potrzebują kilka razy wejść na stronę z różnych fraz kluczowych, zanim zdecydują się na kontakt. Jeśli za każdym razem, gdy szukacie czegoś o SEO, traficie na naszą stronę, to prawdopodobnie w końcu się do nas zgłosicie, jeśli faktycznie tego potrzebujecie. I dokładnie to samo musicie zrobić na swojej stronie. Ona musi być na to przygotowana.
Planowanie struktury i mapowanie fraz kluczowych
A to przygotowanie można zrobić w prosty sposób, na przykład w Excelu. W jednej kolumnie rozpisujemy wszystkie potrzeby, jakie mogą mieć nasi klienci. To można wyciągnąć z różnych narzędzi, trzeba zrobić research fraz kluczowych, żeby wiedzieć, jakie są to frazy, i przypisać je do konkretnych intencji. Wszystko zapisujemy w jednej tabeli, określamy, jaki adres URL powinien generować ten ruch, nadajemy mu jakiś tytuł, żeby było wiadomo, o czym jest strona, i ewentualnie dodajemy nagłówek H1, który będzie reprezentował całą treść tej strony.
Jeśli zrobimy to dla wszystkich fraz kluczowych, to mamy gotowy plan. I to jest najważniejsze, jeśli chodzi o zaplanowanie strony. Dopiero wtedy taka strona zacznie generować ruch i będzie mogła być skutecznie pozycjonowana. Oczywiście dalej trzeba nadać tym treściom i adresom URL pewną strukturę, żeby wszystko było logicznie poukładane, atrakcyjne z punktu widzenia użytkownika i dobrze wykonane.
Jeśli chodzi o same przejścia między stronami, linkowanie wewnętrzne i tak dalej, to już jest element procesu SEO. Natomiast jeśli nie mamy tych podstaw i strona nie jest przygotowana pod kątem potrzeb klientów, to po prostu nie będziemy mieć ruchu. I to prowadzi do różnych problemów.
Największym problemem w przygotowaniu strony jest to, że często nie ma ona właściwych miejsc, na które mogą trafić potencjalni klienci. A jeśli ich nie ma, to po prostu nie bierzemy udziału w konkursie o pozycje. To nie jest tak, że konkurencja jest na pierwszym miejscu, a my jesteśmy na setnym czy jeszcze dalej. My w ogóle nie bierzemy w tym konkursie udziału, bo nie mamy z czym.
Każda strona i każda jej treść walczy o pozycję na daną frazę, która jest związana z tematem, jakiego szuka klient. Jeśli tego nie mamy i mamy tylko ogólną zakładkę „Oferta”, gdzie wypisaliśmy, czym się zajmujemy, to niestety, ruchu nie będzie.
Z punktu widzenia strukturalnego strona musi być rozbudowana, bo inaczej SEO po prostu nie da się zrobić. Ale też nie będzie klientów nawet wtedy, gdy ruch będzie pochodził z innych miejsc, bo fajnie by było mieć ofertę dobrze rozpisaną. Na tym etapie pewnie część z Was pomyśli, że wystarczy kilka fraz, takich najważniejszych, i dzięki temu klienci będą wysyłać zapytania, będą kupować i tak dalej. Ale to nie zadziała.
I to nie zadziała na dwóch podstawowych poziomach. Po pierwsze na poziomie biznesowym, bo w dzisiejszych czasach ludzie szukają w różny, często bardzo zaawansowany sposób i wpisują różne frazy. Jeden wpisze taką frazę, inny zupełnie inną. Jeden wpisze „SEO”, drugi „pozycjonowanie”, trzeci „jak zoptymalizować stronę”. I w różnych miejscach mogą trafić na naszą stronę. Musimy być przygotowani na każdą z tych opcji.
I Wy też musicie być na to przygotowani. Oczywiście nie zawsze będziecie na najwyższej pozycji, ale nie o to chodzi. Ważniejsze jest generowanie ruchu, a niekoniecznie bycie zawsze na pierwszym miejscu.
Bo to nie działa tak, że klient wchodzi na stronę, przechodzi na zakładkę „Kontakt” i od razu wysyła zapytanie.Najpierw musi zaufać i poczuć wartość z naszej strony. Tak, i to musimy pokazać treściami na stronie, więc bez sensu jest walczyć tylko o jedną pozycję, na przykład na jedną, trzy, pięć, siedem fraz.
Druga sprawa to to, że na poziomie Google jest to niemożliwe do spełnienia. Wyszukiwarka działa tak, że jesteśmy wysoko na dane frazy, jeśli mamy też treści na inne. To nie jest tak, że możemy być tylko na frazę „pozycjonowanie”. Żeby być na frazę „pozycjonowanie”, musimy być też na frazy powiązane, jak „strategia SEO”, „jak zrobić audyt SEO” i tak dalej. Na te wszystkie frazy musimy mieć treści, musimy być na nie przygotowani, zoptymalizowani i tak dalej, żeby móc zdobywać pozycje na te główne frazy.
Więc tak naprawdę nie da się być wysoko tylko na jedną czy kilka fraz, musimy obstawić szerokie spektrum fraz kluczowych, bo tak działa SEO, tak działa wyszukiwarka i nic z tym nie jesteśmy w stanie zrobić. Jeśli nie przygotujecie strony w taki sposób, żeby odpowiadała na potencjalne potrzeby klientów, czyli na to, czego oni szukają, to niestety ona nie nadaje się do pozycjonowania i nic to nie da.
Jeżeli jakaś agencja, freelancer czy sami, planując działania SEO, podejdziecie do tego w ten sposób, że wrzucicie trochę tekstu w jakieś miejsce, dodacie coś do oferty, wprowadzicie pewne zmiany, ale nie zaplanujecie tego globalnie, nie spojrzycie na to strukturalnie, to niestety, nie będzie z tego ruchu i nie będziecie mieć klientów z wyszukiwarek.
Oczywiście pomijam tutaj fakt, że każda agencja SEO powinna to zrobić. Jeśli agencja SEO podejmuje się pozycjonowania, powinna przygotować stronę pod tym kątem. Niestety często tak się nie dzieje. Wiele firm zamiast skupić się na samej stronie, od razu pakuje treści wszędzie, gdzie się da, kupuje linki i potem dziwi się, że klient nie ma z tego żadnych efektów.
Nie zakładam, że te agencje działają w złej wierze czy celowo oszukują klientów, po prostu nie mają chęci, żeby się w to zagłębić. To nie jest tak, że każdą stronę można potraktować jak na taśmie produkcyjnej i od razu zacząć generować ruch. To trzeba dobrze przygotować i czasami zajmuje to trochę czasu, o czym zaraz będę mówił. Żeby więc SEO było w ogóle możliwe, potrzebujemy kilku rzeczy, i postaram się Wam powiedzieć, co jest niezbędne, żeby w ogóle zacząć działać z pozycjonowaniem.
Pierwszym i najważniejszym elementem jest plan rozłożenia ruchu na stronie. Mówiąc wprost, kto, czyli jaka osoba z jaką potrzebą, wpisuje jakie frazy kluczowe i gdzie ma trafić, na jaką podstronę. Trzeba rozpisać to w taki sposób, żeby było jasne, że np. pan Jacek, który jest klientem tego i tego typu, wpisuje określoną frazę i z tej frazy ma trafić na konkretną podstronę.
Rozpisujemy to dla różnych fraz kluczowych, żeby wiedzieć, jakich podstron w ogóle potrzebujemy. Czasami strona, która przychodzi do nas z kilkoma podstronami typu „O nas”, „Oferta”, „Kontakt” i tak dalej, w wyniku tej analizy rozbudowuje się do kilkudziesięciu albo nawet kilkuset podstron, które odpowiadają na konkretne potrzeby. To właśnie te podstrony potem generują ruch z Google i przyciągają użytkowników.
A następnie ten ruch jest konwertowany, czy to na sprzedaż, czy na zapytania. Bo wyobraźcie sobie sklep internetowy, w którym nie ma produktów, jest tylko strona główna z informacją „sprzedajemy telewizory” i tyle. No bez sensu, prawda? A bardzo często firmy usługowe tak właśnie wyglądają. Na stronie jest tylko wypisane „robimy to, to, to i to” i nic więcej. To zdecydowanie za mało.
Oczywiście sklepy internetowe też nie zawsze są dobrze przygotowane, bo czasami struktura kategorii mogłaby być o wiele bardziej rozbudowana, niż jest. Jeśli dajemy tylko jedną kategorię „sukienki”, to to za mało, musimy stworzyć kategorie odpowiadające różnym intencjom wyszukiwania, czyli „sukienki czerwone”, „sukienki trapezowe”, „sukienki na wesele” i tak dalej.
Nie wystarczy powiedzieć „sprzedajemy sukienki” i zrobić jedną wielką kategorię, trzeba to podzielić według intencji użytkownika. I to jest pierwsza kwestia. Druga kwestia to to, co użytkownik zobaczy w wynikach wyszukiwania. Czyli kiedy wpisuje jakąś frazę kluczową, co zobaczy w Google? Czy treść naszej strony zachęci go do kliknięcia, czy nie?
Jak wkleimy po przecinku frazy kluczowe, to będzie średnio. Tak, to musi być zachęcające, czyli „Hej, sprzedajemy takie sukienki” i tak dalej. To musi być atrakcyjne. I w ten sposób musimy to przygotować, oczywiście używając i uwzględniając zasady budowania tych tytułów, żeby frazy kluczowe jednak były używane. No bo bez tego będzie ciężko.
I mając te podstawowe rzeczy, możemy sobie zaplanować treści poszczególnych podstron, w kategoriach w sklepie, opisy tych kategorii, na stronach ofertowych po prostu ofertę, czyli co robimy, jak to wygląda i tak dalej. To musi być w miarę rozbudowane i przy użyciu konkretnych słów kluczowych. To wszystko trzeba zaplanować. Oczywiście to już jest elementem jakiejś tam kampanii SEO i tak dalej, ale jednak ta podstawa, ten szkielet musi być.
I oczywiście przygotowanie techniczne też jest ważne. Mówiłem o tym wcześniej, ale w zasadzie w obecnych czasach to już nie jest aż tak dużym problemem. Google sobie radzi z indeksowaniem, a podstawowa strona na WordPressie, która jest dobrze zainstalowana i nie ma jakichś udziwnień typu wtyczki, które JavaScriptowo coś doładowują w sposób niewidoczny, to najczęściej nie będzie z tym problemu.
Tak, trzeba to zaplanować, zarządzić indeksowaniem i to jest praca na parę godzin, ewentualnie wyeliminowanie jakichś błędów technicznych na poziomie silnika CMS. I tyle. Ta praca nie jest aż tak trudna i można ją wykonać naprawdę w miarę szybko. Techniczne przygotowanie strony jest w miarę proste. Oczywiście agencja SEO powinna w tym pomagać, my w tym pomagamy, ale nie zawsze tak bywa, dlatego nagrywam to wideo. Teraz powiem Wam, jak podejść do tego przygotowania, a w zasadzie jak my do tego podchodzimy.
Audyt strony i wdrożenie strategii SEO
Jeżeli klient zaczyna z nami współpracę, to przez pierwszy miesiąc zajmujemy się tylko i wyłącznie planowaniem. Robimy sobie jakąś podstawową strategię SEO zarówno na poziomie pozycjonowania, jak i biznesowym, żeby to klientowi się spinało.
I na bazie tego powstaje pewna struktura podstron, czyli musimy mieć listę podstron, które będą potem walczyć o pozycje. Czyli mamy już konkretną listę podstron, które będą walczyć o konkretne pozycje używane przez poszczególne osoby, które mają swoje intencje.
Dopiero jak to wszystko mamy zaplanowane, to robimy audyt strony pod tym kątem. Czyli mamy wersję A, tę, która jest obecnie na stronie, i wersję B, którą my planujemy. I różnica pomiędzy tymi wersjami to jest właśnie audyt, czyli jak przejść z punktu A do punktu B, żeby to było dobrze.
I to z punktu widzenia SEO dla mnie jest najważniejszy audyt, tak żeby przygotować stronę i zobaczyć, czego nam brakuje względem wersji idealnej. Jak mamy to zaplanowane, to w drugim miesiącu, czasami w drugim, trzecim, czwartym, bo to zależy od wielkości strategii, strony, biznesu i tak dalej, najważniejsze jest przygotowanie tej struktury i nic innego się nie liczy.
Musimy mieć te strony, które zaplanowaliśmy. Musimy mieć te landing page’e, na które będą trafiać osoby wpisujące określone frazy kluczowe. Musimy przygotować te strony, ich treści, wstępną optymalizację tytułów, nagłówków i tak dalej. Oczywiście nie zawsze da się zrobić wszystko w pierwszym miesiącu współpracy, nie da się w miesiąc zamknąć 200 podstron, bo tego jest po prostu za dużo.
Dochodzi do tego logistyka związana z pisaniem treści, wymiana uwag z klientem i tak dalej. Tego może być bardzo dużo. Natomiast ten proces musi się zacząć i w pierwszych miesiącach trzeba naprawdę mocno nad tym pracować, żeby zbudować całą strukturę. I ten etap rozbudowy i przygotowania strony kończy się dopiero wtedy, gdy mamy wszystkie podstawowe podstrony, które sobie założyliśmy, przygotowane i uruchomione. Google jest w stanie je zindeksować, przeczytać i strona zaczyna się indeksować w wyszukiwarce.
I dopiero wtedy przechodzimy do kolejnego etapu, który może nastąpić w trzecim, czwartym miesiącu lub później, w zależności od wielkości projektu. To już jest realne pozycjonowanie, czyli szereg czynności, które sprawiają, że te podstrony nie tylko istnieją i są czytelne, ale zaczynają poprawiać swoje pozycje w Google.
Główne działania na tym etapie to optymalizacja treści, dodawanie nowych treści, jeśli jest taka potrzeba, cała zabawa z linkowaniem wewnętrznym, pozyskiwanie linków zewnętrznych i tak dalej. I to jest proces powtarzalny, sprawia, że pozycje rosną. SEO to w zasadzie nudna i powtarzalna praca nad treściami podstron i ich zależnościami, zarówno w kontekście linków wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Bez planu, bez refleksji nad tym, czy mamy najważniejsze podstrony, SEO po prostu nie ma sensu.
To jest bardzo trudne i problematyczne dla wielu firm, dla wielu agencji, bo po prostu nie da się tego skutecznie wypozycjonować, jeśli nie mamy tego dobrze zaplanowanego. Co więcej, w wielu branżach samo dodanie treści, stworzenie odpowiedniej struktury i tak dalej, jeśli cała konkurencja tego nie ma, sprawia, że bardzo szybko pojawiamy się wysoko w wynikach wyszukiwania.
Zwłaszcza w B2B, gdzie pojawiają się tematy przemysłowe i większość firm ma po prostu zwykłe strony wizytówki. A my, wchodząc z klientem w jakąś branżę i maksymalnie rozbudowując stronę, okazuje się, że bardzo szybko generujemy ruch, który potem przekłada się na sprzedaż.
Żeby to osiągnąć, musimy przejść przez proces opisania całej oferty i tak dalej, a to sprawia, że klienci chętniej się odzywają. Oczywiście trzeba też zadbać o optymalizację konwersji i inne rzeczy, żeby efekty pojawiały się szybciej, natomiast jest to jak najbardziej możliwe i z punktu widzenia SEO bardzo istotne.
Co więcej, czasami zbudowanie takiej struktury jest o wiele tańsze, mimo że wydaje się, że wymaga dużo pracy, niż kupowanie kolejnych linków. Są firmy, które ciągle kupują linki, linki, linki, żeby promować stronę i żeby Google „ją polubiło”, mówiąc kolokwialnie.
Ale niestety, bez dobrze zaplanowanej struktury to nie działa. I zamiast wydawać tysiące na linki, można po prostu dobrze przygotować stronę, a potem wydać 10, 20, 30 czy 40% tego, co wcześniej się wydawało, i uzyskać o wiele lepsze efekty z tych samych linków.
Strona musi być przygotowana pod kątem struktury, rozbudowy pod konkretne intencje użytkowników, żeby to działało na każdym poziomie, od budowania treści, przez optymalizację, po pozyskiwanie linków. Bo linki kierują do konkretnych podstron i to tam będzie rosła pozycja.
Tak, wszystko sprowadza się do struktury. Wiem, że często o tym mówię, ale bez tego nic innego nie działa. A w większości biznesów niestety podstawy SEO leżą. Zaawansowane tematy bardzo rzadko się u nas pojawiają, w większości przypadków po prostu naprawiamy te podstawy i to powoduje, że klienci zaczynają generować ruch. Dlatego tak często o tym mówię, bo taka jest realna potrzeba na rynku.
Podsumowanie
Podsumowując cały dzisiejszy materiał, chciałbym zwrócić szczególną uwagę na to, że przygotowanie strony, po pierwsze, w ogóle musi być, a po drugie, to nie jest przygotowanie techniczne, ale bardziej kwestia struktury i tego, jak zaplanujemy konkretne potrzeby użytkowników.
Czyli musimy przygotować stronę tak, żeby osoby, które szukają konkretnych rzeczy, miały gdzie trafić. Jeśli mają gdzie trafić, to dopiero wtedy mamy szansę skutecznie pozycjonować swoją stronę. I oczywiście jest to część procesu pozycjonowania, ale nagrałem to wideo dlatego, że w większości przypadków nie chodzi o to, jaką stronę agencja SEO dostaje, tylko o to, że próbuje ona po prostu celować, pozycjonować i generować ruch. A to często powoduje frustrację, brak efektów i ostatecznie brak klientów.
