Wprowadzenie
Po obejrzeniu tego wideo prawdopodobnie nie dajcie się już nabrać na pewnego rodzaju twierdzenia głoszone przez specjalistów, którzy, moim zdaniem, nie do końca rozumieją temat pozyskiwania linków, albo co gorsze, nie chcą go rozumieć.
Tak czy inaczej, w dzisiejszym odcinku dowiecie się, kiedy w ogóle linki są potrzebne, jak zaplanować ich pozyskiwanie, bo to jednak można zaplanować, jak optymalizować linkowanie oraz kiedy i jakie linki kupować.
Zacznijmy krótko od podstaw. Czym w ogóle linki są w kontekście SEO, pozycjonowania i tak dalej? Z perspektywy Google linki to sygnał, że inne strony nas polecają, nam ufają.
Czyli tak naprawdę jest to dobre, a dzięki temu pozycja rośnie. Teoretycznie, tak jak rekomendacje w życiu, im więcej ludzi nas poleca lub jakiś produkt poleca, tym bardziej mu ufamy. Tak i kiedyś tak było w Google, więcej stron linkowało do naszej, co dawało wyższe pozycje. Możemy to sprowadzić do prostego schematu.
Problemy z masowym linkowaniem
No, ale niestety SEO-owcy to odkryli, nadużywali, budowali tysiące stron różnego rodzaju tylko po to, żeby one linkowały do tej głównej, która ma generować pozycję. No i Google to ukróciło. I teraz to nie do końca tak działa, bo liczy się też jakość miejsca, z którego linkujemy. Po prostu, jeżeli linkujemy z dobrego portalu, z dobrej podstrony, która generuje też ruch, to taki link jest wart więcej.
Jeżeli nawet posiadacie tysiąc różnego rodzaju linków z pustych stron, które nie wnoszą niczego, to nic one nie dają. Także jeżeli kupujecie setki linków na różnego rodzaju portalach aukcyjnych, to niestety muszę was zmartwić, to nic nie daje, więc raczej bym się na tym nie skupiał. Teraz, jeżeli chodzi o jakość, to po prostu trzeba bardziej o nią dbać, o czym za chwilę będziemy mówić.
Planowanie strategii link buildingu
Powiedzmy sobie teraz, kiedy w ogóle te linki są potrzebne i jak je możemy zaplanować. Na pewno w wielu poradnikach, filmach czy rozmowach z agencjami słyszeliście, że linki są ważne, i ogólnie to prawda. Jednak ja traktuję to jako jedno wielkie nieporozumienie, bo linki same w sobie nie są aż tak ważne, na przykład, jeżeli strona nie jest jeszcze dobrze przygotowana do tego wszystkiego, to jednak z każdym rokiem tracą na wartości, jeżeli chodzi o wpływ na pozycję. Chociaż w niektórych branżach naprawdę czasami są niezbędne.
Tak, cały problem z wydawaniem ogromnej ilości kasy na linki polega na tym, że traktuje się je jako podstawę. Zaczynamy współpracę, zaczynamy działać w SEO, to od razu kupujemy linki, linki, linki, bez patrzenia, bez żadnej strategii i tak dalej. A to wcale nie jest prawda. Linki są ostatnim elementem pewnej układanki. Tą układanką jest coś, co nazwałem piramidą SEO. Dlatego, że piramida potrzeb czy innego tego typu piramidy pokazuje, co jest najważniejsze, a w zasadzie wszystko jest ważne, tylko w jakiej kolejności należy się tym opiekować?
Tak, i w piramidzie SEO na początku, tak szybko przypomnę, jest SEO techniczne, czyli rzeczy związane z tym, jak strona jest zbudowana technicznie. Jeżeli będzie to źle zrobione, to wszystko inne, co zrobimy, nie będzie miało sensu, bo wyszukiwarki tego nie odczytają.
Jak to mamy zapewnione, to budujemy sobie strukturę strony, czyli różnego rodzaju adresy, które będą generować ruch na frazy, które zaplanujemy. Im większa struktura, tym więcej fraz i więcej contentu.
A jeżeli mówimy o contencie, to musi być on dobrze zoptymalizowany na każdej stronie pod konkretne frazy kluczowe, zgodnie z zasadami używania fraz kluczowych w nagłówkach, w tekstach i tak dalej, w ramach całej struktury. I jak wszystko jest dobrze zrobione, to tak przygotowaną stronę, dobrze zapełnioną treścią, podlinkujemy. To dopiero robi robotę, i wtedy pojawia się ruch, jeżeli chodzi o linki, bo linki potęgują wszystko, optymalizację, treści, strukturę i wszystko, co związane z tą stroną.
Jeżeli tam jest biednie, to 0 razy nawet 100 to nadal 0, więc kupowanie linków do pustej strony to po prostu strata kasy.
Weźmy sobie za przykład jakiś konkurencyjny sklep, np. z sukienkami, gdzie mamy e-commerce, sprzedajemy sukienki i chcemy być bardzo wysoko w Google na takie ogólne frazy, jak „sukienka”. No i oczywiście tutaj nie obejdzie się bez linków.
Natomiast chciałbym powiedzieć i pokazać, jak do tego podejść, żeby nie wydawać bardzo dużo na linki. W takim biznesie to prawdopodobnie trzeba wydawać górne dziesiątki tysięcy złotych miesięcznie na linki, artykuły, żeby to miało sens. Natomiast można to zrobić o wiele taniej przy użyciu dobrej optymalizacji. Pomijam tutaj kwestię optymalizacji technicznej, zakładam, że sklep jest technicznie dobrze przygotowany, bo nie chcę się skupiać akurat w tym odcinku na ten temat.
I jak najczęściej wygląda struktura takiego sklepu? To zazwyczaj struktura kategorii. Te kategorie wyglądają tak, jak widzimy je na ekranie, mamy sukienki, które dzielą się na jakieś kolekcje. Kolekcje zawierają grupę produktów, które klient sobie wymyślił. Ewentualnie, czasami jest jakiś podział na zasadzie, że sukienki na wesele, na randkę, do pracy i tak dalej, ale dla mnie to nie jest wystarczające.
No ale skoro już tak jest, to po prostu kupujemy linki, kupujemy je do głównej strony, czyli linkujemy główną, żeby mieć wysoką pozycję na frazę „sukienki”. Ewentualnie wybieramy sobie także frazę „na wesele”, bo chcemy być widoczni również tam. No i gdzie tutaj jest problem? Problem polega na tym, że taka struktura najczęściej jest o wiele, o wiele większa, bo sukienki mogą dzielić się na okazje, typu właśnie wesele, randka itd., na kolory, czerwone, butelkowe, zielone itd., na materiały, bawełniane, jedwabne, jeansowe i tak dalej, na rozmiary, np. 38, 40 i tak dalej, bo tego może być naprawdę dużo.
Idąc dalej, możemy podzielić sukienki według długości, maxi, mini i tak dalej. Potem według rodzaju, wieczorowe z ramiączkami, bez ramiączek i różnego rodzaju. Inne mamy rodzaje. I teraz z punktu widzenia takiej struktury to jeszcze nie koniec, bo dalej taka sukienka mini może dzielić się na jeszcze inne rodzaje, które są używane jako główne kategorie, czyli poziom wyżej. Na przykład sukienka mini może dzielić się na czerwone mini i czarne mini.
Idąc jeszcze głębiej, taka mini sukienka może być czerwona i do tego na randkę. Czyli mamy frazę typu „sukienka mini czerwona na wesele”, „sukienka czerwona mini na wesele” i tak dalej. A jeszcze, jak połączymy to wszystko, dołączymy do tego inne kolory i te wszystkie inne elementy, fraz może być naprawdę dużo w ramach jednej ścieżki. A tych ścieżek jest bardzo dużo, można je kombinować. Wystarczą nam jakieś trzy elementy i zaczniemy mieszać między nimi. To będzie bardzo, bardzo dużo. Z perspektywy struktury tak naprawdę ona jest bardzo rozbudowana. Nazywa się to strukturą kaskadową, ponieważ wiele jest miejsc na stronie, które generują ruch na poszczególne frazy kluczowe.
I teraz, z perspektywy takiej struktury, możemy ją rozpisać bardziej w Excelu, gdzie rozpisujemy poszczególne miejsca, które są jakimiś adresami URL, mają konkretne title, h1, h2, h3, h4, konkretną treść, konkretny lead, są w jakiś sposób zoptymalizowane, opublikowane i zaindeksowane. I idąc kategoria po kategorii w sklepach, tutaj akurat mamy na ekranie firmę usługową, ale to nie ma większego znaczenia, dodajemy wszystko do Google na konkretne słowa kluczowe.
Iteracyjna optymalizacja strony i moment wdrożenia linków
I jak zaczniemy takie coś optymalizować, to pozycje zaczynają się poprawiać. Na początku, w pierwszej iteracji, dla każdego adresu mamy jakieś odległe pozycje. W drugim podejściu, czyli ta druga kolumna, pozycje już się troszeczkę poprawiają. W trzeciej już zaczynają się pojawiać na pomarańczowo, bo jest coraz lepiej. W czwartej już mamy jeszcze lepsze pozycje, już blisko dwudziestki. W piątej już niektóre pojawiają się w top 10, nawet i mamy z tego już jakiś ruch, a w szóstej mamy jakieś ustabilizowane pozycje. I to wszystko zadziałało bez udziału linków. Czasem to się dzieje szybciej, czasem nie, ale pewnego rodzaju, jeśli mamy dobrze napisane treści pod kątem optymalizacyjnym, to one same z siebie pojawiają się wysoko.
Dopiero na tym etapie, po kilku takich iteracjach, patrzymy, gdzie czegoś brakuje. Na przykład mamy jakieś dwie podstrony, na których nam bardzo zależy, ale niestety mają pozycje: jedna 12, druga 15. I co z tym możemy zrobić?
Możemy właśnie na tym etapie kupić linki. Zbieramy je, najpierw globalnie całą stronę zoptymalizowaliśmy tekstem i tym wszystkim, bo to jest o wiele tańsze, i dopiero po jakimś czasie, po kilku iteracjach optymalizacji, jak widzimy, że pewne adresy w ogóle nie ruszyły, nie zareagowały na optymalizację, to tam będziemy linkować.
Kupujemy linki chirurgicznie, do konkretnych miejsc, nie po to, żeby marnować budżet i linkować wszystko gdzie popadnie, bo to jest ważne z punktu widzenia linkowania, trzeba robić to w sposób zaplanowany, a nie po prostu dla samego robota, kupować linki randomowo. W zasadzie przez to nie osiągniemy żadnych korzyści.
Konkluzją tego, co powiedziałem, powinno być to, że linki nie zawsze są potrzebne, a przynajmniej nie wszędzie tam, gdzie da się osiągnąć optymalizację pozycji. To jest bez sensu, a linki są taką bronią ostateczną, po którą sięgamy, jeżeli inne działania po prostu nie działają. No bo to jest bardzo droga broń i linkowanie wszędzie niekoniecznie będzie się opłacało na poziomie biznesowym, szczególnie, jeżeli SEO będzie kosztowało kilkadziesiąt tysięcy miesięcznie w jakichś konkurencyjnych branżach.
To jest bez sensu. Czasami można te rzeczy osiągnąć, np. robiąc taniej, jeśli chodzi o treści. Na etapie startu projektu nie powinno się aż tak skupiać na samych linkach. My na starcie, na przykład, robimy jedynie przegląd konkurencji i ich linków na etapie audytu, tak żeby wiedzieć, ile tam tego jest. Czasami okazuje się, że jest ich dużo i z góry możemy zaplanować, że jakieś linki będą potrzebne. Jednak nie wiemy jeszcze, w które miejsca będziemy je kierować, bo to jest za wcześnie. Bez rozpisania struktury nie wiadomo, gdzie linkować, już nie mówiąc o innych rzeczach, takich jak anchory i elementy związane z treściami linków, o czym będziemy mówić za chwilę. Niektóre kategorie, adresy, które mogą się wydawać trudne, pojawiają się wysoko na poziomie samej optymalizacji. I po co kupować tonę linków wtedy?
Chciałbym Wam teraz pokazać pewien wykres z klienta, który ilustruje, że pewne zmiany optymalizacyjne wpłynęły na to, że linki pozyskiwane nawet wcześniej zaczęły robić swoją robotę. W ramach tego wykresu klient pracował z różnymi agencjami wcześniej, przed tą pionową kreską. Ta pionowa kreska pokazuje moment, kiedy my zaczęliśmy działać i kiedy zaczęto pozyskiwać linki. W sumie poziom pozyskiwania linków przez cały okres po lewej stronie i po prawej stronie może być podobny, może teraz jest nieco bardziej intensywnie.
Natomiast z perspektywy przygotowania tej strony, zanim zaczęliśmy działać, zanim odpaliliśmy w ogóle linkowanie, skupiliśmy się na optymalizacji struktury kategorii, bo to był sklep. Przemodelowaliśmy strukturę, rozbudowaliśmy ją bardziej, robiliśmy przekierowania, pewne kategorie powstały, a inne zostały przesunięte. Ogólnie struktura została znacznie rozbudowana. Trzeba było teraz zarządzić linkowaniami, czyli upewnić się, że anchory się zgadzają. To też wymagało trochę pracy.
Zaopiekowanie się tym wszystkim sprawiło, że po pierwszych spadkach, na początku ruch praktycznie spadł na chwilę o połowę, potem urósł dwa razy w stosunku do tego, co mieliśmy na starcie. Naprawdę warto skupić się na optymalizacji, bo poziom linków w skali całego tego okresu niewiele się zmienił, natomiast sama optymalizacja, przygotowanie tego sklepu, sprawiły, że pojawiły się miejsca, gdzie można było linkować, a słów kluczowych było więcej. Na dole wykresu widzimy, że ich ilość rośnie, rośnie ruch i rośnie sprzedaż.
Strategie zakupu linków i rekomendacje
Na koniec zastanówmy się, kiedy i jakie linki w ogóle kupować. Zacznijmy od kiedy, choć o tym już było, powtórzę, że ja wyznaję zasadę, iż zaczynamy interesować się linkami dopiero, gdy wdrożymy pełną, globalną optymalizację. Większość adresów powinna przejść przez kilka cyklicznych optymalizacji, kilka razy dany adres URL będzie poprawiany pod kątem tytułów, nagłówków, treści i tak dalej. Taka cykliczna optymalizacja, wykonana kilka razy, albo daje mało, albo w ogóle nic nie daje. Dopiero wtedy myślimy o linkach. Po co interesować się linkami, skoro takie działania mogą wystarczyć? Wszystko zależy od projektu. Czasami cały projekt pójdzie bez linków, albo wystarczy kupić trzy linki do stron głównych, żeby efekt się rozłożył i był zadowalający. A czasami trzeba bardzo szczegółowo, np. linkować poszczególne kategorie, idąc od szczegółu do ogółu.
To wszystko zależy, ale jeżeli nie mamy na to w ogóle poglądu, to nie możemy tego zaplanować. Tak? Linkowanie od razu oczywiście jest łatwiejsze, bo nie trzeba dotykać strony, po prostu nic zmieniać, rozbudowywać, współpracować z klientem, tylko kupujemy linki i działamy. No ale to daje słabe efekty i jest drogie. Tak jak strzelanie na oślep, tak. Lepiej mieć snajpera niż kogoś, kto po prostu strzela na oślep starym karabinem. No taka prawda. I czasami to może dać duże oszczędności. Tak? Możemy mieć te same efekty za 1/3 kosztów. Oczywiście nie w każdej branży, bo w niektórych i tak trzeba dużo kupować linków, ale jak kupimy je w odpowiednie miejsca, to efekt będzie wyższy.
Ostatnia kwestia, jaka została, to jakie w ogóle linki kupować. Bo o tym w ogóle nie mówiłem, a dla mnie jedyną sensowną opcją są artykuły sponsorowane kupowane bezpośrednio albo od wydawcy, albo przez jakiegoś pośrednika. Artykuł sponsorowany wygląda tak, że po prostu piszemy artykuł na dany temat i publikujemy go u kogoś. To może być portal branżowy lub informacyjny. Najlepiej, żeby ten artykuł wnosił wartość, i na końcu, albo w treści, albo na końcu, podlinkujemy informację, że artykuł powstał przy współpracy z daną firmą. Dajemy linka do siebie, do odpowiedniego miejsca z zaplanowanym anchorem, bez losowego wybierania, bo to będzie po prostu tragedia.
Oczywiście, są jeszcze zaplecza dobrej jakości oferowane przez różne agencje i ogólnie to też może się sprawdzać. No ale ja mam zawsze pytanie: co z tymi linkami? Jak już zakończycie współpracę z taką agencją, zostawią wam te linki, czy usuną, mówiąc „no sorry”, albo będą was straszyć, że jak odejdziecie, to oni usuną linki i ruch spadnie o połowę? Różnie to bywa i lepiej tego problemu w ogóle uniknąć. Jeżeli zaczynacie współpracę z jakąś agencją, to najlepiej, żeby te linki były publiczne, kupowane gdzieś tam. One będą troszeczkę droższe, ale pozostaną z wami. Tak, takie artykuły wiszą dwa, trzy lata, a czasem nawet wieczność, bo wydawca ich nie usuwa.
To wszystko zależy od konkretnego wydawcy. Taki artykuł powinien być dobrze napisany pod konkretne frazy, mieć odpowiednie nagłówki, dobrą, zoptymalizowaną treść, tak, jak publikujemy artykuły u siebie. Im lepszy artykuł opublikujemy u danego wydawcy, im lepiej będzie zoptymalizowany, tym większą wartość daje Google’owi w oczach tego wydawcy, a większa wartość wraca do nas. Kupienie kilku takich artykułów miesięcznie, czasem dwóch, czasem siedmiu, czasem kilkunastu, wszystko zależy od projektu, potrzeb i tak dalej. Sprawia to, że jeżeli mamy wybrane dobre miejsca i odpowiednio zbudowaną strukturę, efekty naszej pracy dosłownie się mnożą, a ruch rośnie jak szalony. Oczywiście, wszystko to w ramach potencjału, jaki posiada dana strona, czyli tego, co nazywamy autorytetem domeny.
